好些巴中老板问我一件代发能不能做，都怕赚头太薄。代发赚的就是差价和省下的库存钱，账算清楚了就能做。我拿平昌青花椒的实际单子，一笔一笔给你算。算完你自己拿主意，做不做心里都有数。别怕赚头薄，跟着我认真往下算一算就是了。
一件代发的差价，究竟怎么算才对
话得说回来。代发的账特简单：上游拿货二十六，你卖三十九，快递五块五，一单落七块多。看着薄，可你不用囤货、不压本钱，卖一单发一单。省下的库存钱，才是代发的大头。你说香不香？囤货压的是现钱，还怕压手里。代发没这个愁。卖不动就换品，转身快得很。轻装上阵，试错成本低。这是代发的命根子。这笔账要会算。真事。
退货的损失到底要怎么算
你要问了，退货咋算？退一单搭进去运费十来块，一天五十单退三单，摊到每单六毛多，扛得住。把这一层先算进成本，夜里就睡得着。怕的是不算账，光看销售额乐呵。账在心上，钱才落袋。退货原因也记一笔，是物流还是口味。记多了，你就摸出门道。哪个环节老出事，修哪个环节。别糊里糊涂，这钱花得值当。
要靠什么法子，才能把单量跑起来
跑单量这块，路子是现成的。合作社那边靠微信群接龙预购，先攒单再让上游发货，退换好处理。赶集日的手工面坊也搭了代发的车，挂面供别家店卖。一个净做面，一个净跑单，各干各擅长的。分工一清二楚，谁也不占谁的利。这样的搭伙，才长久。你身边有互补的同行，聊聊看，抱团搭伙，好过单打独斗，我见过的都这样。
还有选上游别只看低价，发货速度和包装才要命。花椒包装要是漏气，差评一来就是一串。你找谁说理去？他们挑了两家上游，每家先发十单试水，稳了才放量。上游靠谱，代发才能长久。便宜三毛的货，赔一个差评就亏穿了。这笔账别算拧了。上游也挑人，你单子稳，人家才待见你。彼此成就嘛。生意就是这么处出来的。差评最难缠。
总结
一句话，代发的账就是差价减退货、减售后。单量起来前别辞了老本行，跑顺了再加码。你回去先找一家上游试发十单。把每单的真实差价记下来。一个月后再决定要不要放量。步子稳，才走得远。本行是退路，也是底气。别学人梭哈。今晚就把账记下来，别拖。