你要是开厂的，八成觉得关键词布局是网上那点小事，提不起劲。巴州一家建材厂的严老板起初也这么想，网站挂了一年，询盘寥寥。他急过。也怀疑过。工厂网站的词，押的不是流量大小，是客户搜索的那句话。问题出在哪？词上。后来他换了挑法，单子来了。
工厂客户的搜索习惯，跟散客完全不一样
话说回来，买建材的客户很少搜建材两个字。工程上的采购搜的是具体东西，什么规格、什么用途、要货的地方。严老板原来首页只写了厂名和质量第一。口号喊得响。没用。客户搜的是产品，你占的却是口号，这单怎么来？我让他把主要产品一个个列出来，产品名加规格加地区，这才是工厂的词。列完一看，四十多项。词就从这里挑。
首页和详情页，各该押些什么词
你可能会问，这么多词往哪儿放？规矩很简单。首页押厂里最拿得出手的一两样，标题里写清厂名加主打产品加巴中。每个产品单独一个详情页，规格、适用工程、发货方式都写全。厂里在江北客运站旁有个门市，也单独做一个页面。方便本地客户搜到上门提货的点。词各归各位，别都挤在首页。页面分得清，客户才找得着。就这么简单。
词选得对不对，要让询盘说话
这笔账要拿结果验。严老板按新词改完，头一个月询盘不多。第二个月起，搜具体产品加巴中的电话多了起来。有个邻市的工地照着网站打过来的，一单顶过去半年。这单来得实在。他后来跟我说。早晓得词是这么挑的，哪会白等一年。巴城街边零售店的词法跟工厂不一样，别照抄。询盘记录他都留着，一笔一笔对。这就对了。
再往深一层，词铺好后记得把地图上厂区和门市的位置都标标准。客户顺着地图找上门的不少。地图这块，工厂最容易漏。位置标岔了，客户在路口转半天，这种乌龙我见得多了。标之前多核一遍，比事后解释强。严老板现在每季都核一遍。地图上门市页，也一起改。核对这活，十分钟就够。补上就是白赚。
总结
说到底，工厂的关键词布局就一句：按客户的搜索话来，不按你想喊的口号来。原话最值钱。你回去先让销售把客户打电话时的原话记十天，再照着这些话改词。记不下来就让销售录音。十天，不长。改完把地图信息核一遍，两个月后拿询盘量来验账。