官网花两千八和花六千八，中间差的钱到底在哪儿？巴州城区一家做医疗器械的公司去年选方案。负责人把两家报价单摆在桌上，比了一下午。差价不在页面多少，在内容谁来做、后期谁维护这两件事上。今天就拿他们那次选型当例子，讲讲官网方案该怎么比、怎么选、怎么验收。
报价差三千五差在哪两件事
两家报价差三千五。贵的那家包十篇产品文案，外加每年两次改版。便宜的那家只管把页面做出来，文字自己填。负责人后来说，他们没人会写文案，也没空管改版。这三千五买的是省心，不是贵。你说这三千五的差价，到底花得值不值当？看方案，别光数页面个数。先把“内容谁来做”“上线谁管”问清楚，多数报价单立马见分晓。
官网上到底放啥内容才顶用
巴河沿街门市那些批发部的官网，最顶用的是三样。产品价格表、发货范围，再加个联系方式。他们公司照这个思路，把资质证书、常见问题、真实案例做成了三个栏目。访客进来三分钟，就能弄明白他们做啥、凭啥信你。官网不是名片，是替你值班的销售。花里胡哨的动画少放点，客人等不了那个。尤其在手机上，转三秒人就走了。
这里头还有个小窍门。他们把客户问得最多的二十个问题，整理成了一个问答栏目。你说这问答栏目值不值钱？上线两个月，接电话的量明显少了。内容替你答一遍，你就少答一遍，好多人是看完问答直接留的资料。你做方案的时候，先让业务员把平时被问的话收集起来。平昌有家同行照抄这招，也说灵。
验收那天要盯住的是哪几样
他们上线用了二十天。验收那天，我陪他们从头过了一遍。手机上每个页面点一遍，表单提交一封测试信。后台发一篇假消息试试流程，再在百度里搜公司名看收录没有。每一样都当场试，别等付完款再试。他们当场挑出两处手机端错位，一周内改完才结的尾款。你验收也照这个单子来，基本不会留尾巴。
总结
说到底，选官网方案就抓两头。报价单里比内容和维护，验收时动手逐样试。他们那单多花三千五，买断了文案和改版，负责人说值。方案没有贵贱，合不合你单位的人手才是标准。你要是正在比方案，先把三件事写在纸上。内容谁来做、上线谁管、验收试哪几样，开会时一条条问。问完你就有答案了。