上个月平昌一个做建材的老板找到我，手里攥着三份方案。最贵两万八，最便宜六千五，中间还夹个一万五的。他问我，这三份单子差的是啥。我跟他讲了实话：方案看不懂不是你的问题，是写方案的人没打算让你看懂。今天我把三份单子摊开讲给你听。
报价单上两万多的差价在哪
你先别急着比总价，要比的是单子里列的东西。贵的那份含定制设计、产品实拍和一年维护。便宜那份就是模板套内容，改改文字就交付。每一行圈出来，问清做不做、管几年。差价的大头在设计工时和后续服务上，不是谁存心宰你。王老板圈完发现，他的三份单子其实只差两样：一个实拍，一个维护。这两样值不值一万多，往下看。
模板和定制到底差在啥地方
话说回来，模板和定制不是谁高级谁低级，关键在合不合身。巴河沿街门市一家卖五金的，官网就是模板改的，照样天天接询盘。巴州城区好些修车铺子，也是这么干的。你店里就几十个产品，模板改一改完全够用。可你要想在线下单、对账，模板就装不下了，那就得谈定制。装得下就选模板，装不下再谈定制。
你可能会问，定制这潭水到底有多深？各家报法都不一样，有按页面收的，有按功能点收的，还有打包一口价的。王老板那三份里，最贵那份就是把“在线查库存”拆成三个功能点收钱。同样的活，换个写法价格就翻上去。所以谈定制之前，你先想清楚哪些功能非要不可，哪些可有可无。砍掉两个可有可无的，一两万就省下来了。
验收那天你到底要盯哪几样
验收的时候，你到底要盯住哪几样？我教你盯三样。手机打开快不快，后台你自己会不会改图改字。客户留言能不能收到短信提醒。我让王老板在自己手机上从头点到尾，再挑一页让店里小工改字。当场动手试，比看漂亮演示强十倍。他发现页脚座机号少印了一位，当场就改了。这要是等上线后才发现，客户打过来全是空号，你说冤不冤？
总结
说到底，方案看不懂就用三个笨办法。逐行圈出东西清单，按需挑模板或定制，验收当天动手试。王老板挑了六千五那份，添了个产品实拍，省下两万多，官网照样天天接询盘。你要是手里也压着看不明白的方案，先照这三步走一遍。还拿不准，就把单子带到店里来，我帮你一行行圈，圈完你心里就有数了。